摘要：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。这时候呢，姚老板就推出了第二招。...

江西有这么一家养生馆，虽然开在小县城里面，但是它盈利的本事可是不小。这不，明明是免费给顾客按摩，老板却狂赚36万，这是怎么回事呢？

【1】案例背景

这家养生馆的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓姚，今年52岁，老家在九江一个小县城。姚老板在开养生馆之前，就是一家普通工厂的普通工人，每天下了班之后，就喜欢约上几个同事，一起打打牌、喝喝酒什么的，小日子过得虽然不富裕，但也算是惬意了。

但是大家都知道，这两年实体经济不好干，很多做实业的都因为经营不善或者是市场的问题，逐步走向倒闭。而姚老板所就职的这家工厂呢，很多年前就开始效益不好了，但一直在苦苦支撑。去年一场疫情，更是成为了压死骆驼的最后一根稻草，工厂实在是撑不下去了，无奈之下只能选择倒闭。

厂子倒闭之后，里面的工人自然都失业了，姚老板也不例外，虽然拿到一笔补偿金，但和有一份工作相比，这也算不了什么。那段时间，姚老板在家消沉了好几个月，就连打牌都没了心思，生怕输了钱。

后来是怎么回事呢？县城里面开了一家养生馆，生意做得非常不错，姚老板就有些眼红，于是拿出积蓄，也开了一家养生馆，两家店就这么打起了擂台，开始抢起了生意。结果让人意想不到的是什么呢？那家新开的养生馆，居然没干过姚老板这么一个“后来者”，反而让姚老板把生意抢走了，而姚老板也因此，在短短三个月的时间里，狂赚36万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、0元按摩。

只要顾客是在活动期间进店，都可以享受一次免费按摩。

二、按摩器材免费送。

顾客在活动期间进店按摩，还可以免费得到一款价值998块钱的家用养生按摩仪。

以上两点，都是姚老板推出的活动。当初，姚老板就是靠着两个活动，把大量顾客抢在手里，还在3个月的时间里，狂赚36万，大家知道，姚老板是怎么做到的吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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【3】盈利分析

我们先来说第一点：姚老板在养生馆开业的时候，推出了这么一个活动，只要顾客进店，就可以免费享受一次按摩。

试问，如果你家附近有这么一家养生馆，告诉你，你可以进店免费按摩，你会不会想去享受一下呢？肯定会吧？这也是人之常情啊。所以当时姚老板之所以能获得这么多顾客，就是靠的这招免费按摩。

有人就说了，我本来养生馆就是干按摩的，现在给顾客免费按摩了，我还赚个什么钱？我这是做生意还是做慈善呢？

姚老板作为一名生意人，自然是不可能成为慈善家的，所以呢，姚老板的免费按摩，其中也有一定的套路。比如说，他的按摩时长可不是你想多久就多久，而是只有短短15分钟。有些人以为，我能占15分钟便宜也是好事，到时候时间到了我就走，绝对不花钱享受！

可实际上呢？当你去做了按摩你就会发现，15分钟的时间，正好可以让你感觉舒适，并且昏昏欲睡，这时候人家不让你睡，告诉你时间到了，让你走人，要么续费，如果你是顾客，你怎么选择呢？

顾客本来享受得舒舒服服，你让人家走，人家肯定不乐意啊，对吧？这时候呢，姚老板就推出了第二招。

现在来说第二点：姚老板告诉顾客，现在店里在搞活动，只要充值1000块钱，不仅可以获得1000块钱的消费额度，还可以免费获得一款价值998科目爱钱的家用养生按摩仪，这样的话，即使足不出户，顾客也能在家享受到按摩服务。

姚老板这个活动推出后，不少顾客都选择了充值，毕竟这个活动太过划算。可是姚老板会亏钱吗？并不会，因为所谓价值998块钱的按摩仪，其实成本也就100块钱出头，便宜得很。而顾客在店里充值的1000块钱呢，其中所带来的利润，则是完全不止这个数，姚老板又怎么会亏钱呢？

我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。

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最后，姚老板就是这样，在短短3个月的时间里，狂赚36万，赚了个盆满钵满。